معجزه سوال در فروش بیمه های عمر

 سلام من وحید قوجه زاده هستم و در این کتاب می خواهم شما را با قدرت بی نظیری آشنا کنم که نقطۀ شروع هر تغییری است. این قدرت، استعدادهای درونی شما را شکوفا می کند و اصل وجودی تان را به شما نشان می دهد. با داشتن این قدرت و مسلح شدن به ابزار آن می توانید هرجا و هر زمان که بخواهید در لحظه تغییر ایجاد کنید و به یک طراح و معمار زندگی تبدیل شوید. در سمینارها و وبینارهایی که برگزار می کنیم، نمایندگان حاضر از این گله دارند که مشتری های ما متفاوت اند و جواب هایی که ما از قبل برای متقاعدسازی مشتری آماده کرده ایم، برای عده ای چاره ساز و بی نظیر است و برای عده ای دیگر مسخره و پیش پا افتاده و اینکه جواب های چند ماه پیش که مفید بودند الان دیگر خریداری ندارند. لذا وظیفۀ خود دانستم به عنوان عضو کوچکی از صنعت بیمه در راستای توانمندسازی شبکۀ فروش، این تجربیات را در اختیار شما نمایندگان عزیز بگذارم. برخلاف تصور عمومی، فروشندگان حرفه ای بیمه آن هایی نیستند که سروزبان دارند و خوب حرف می زنند، بلکه کسانی هستند که سوال می پرسند، سوالات درست می پرسند، خوب گوش می دهند و یک طراح حرفه ای سوال هستند. هر تغییری با یک سوال شروع می شود و سوالی که می پرسید کیفیت زندگی شما را تعیین می کند. هر سوالی کنید، پاسخش را می گیرید. در مسیر موفقیت باید دقیق و شفاف بدانید که چه می خواهید؟ چرا می خواهید؟ چقدر می خواهید و چگونه می توانید به آن دست یابید؟ قدرت در دست کسی است که سوال می پرسد.